Albert Carrera (Vallfirest): SICUR ha sido un acelerador para consolidar relaciones y generar pipeline comercial cualificado
Albert Carrera, sales manager southern Europe de Vallfirest, asegura que “nuestra participación en SICUR 2026 ha sido muy positiva, tanto a nivel de visibilidad como de generación de oportunidades comerciales”. Y añade que “el stand nos permitió reforzar la relación con clientes actuales, abrir conversaciones con nuevos prescriptores y distribuidores, y validar el interés real por nuestras últimas soluciones”. En opinión del directivo, “la feria ha funcionado como un acelerador para consolidar relaciones y generar pipeline comercial cualificado, especialmente en contactos con necesidades concretas y calendarios de compra definidos”.
¿Qué beneficios y rentabilidad ha obtenido Vallfirest de su participación en SICUR 2026, la feria celebrada en IFEMA MADRID el pasado mes de febrero?
Nuestra participación en SICUR 2026 ha sido muy positiva, tanto a nivel de visibilidad como de generación de oportunidades comerciales. El stand nos permitió reforzar la relación con clientes actuales, abrir conversaciones con nuevos prescriptores y distribuidores, y validar el interés real por nuestras últimas soluciones.
Los visitantes del stand fueron, aproximadamente, entre 300 y 350, fundamentalmente distribuidores y partners especializados; profesionales de compra de empresas de servicios, seguridad y mantenimiento; prescriptores y técnicos (responsables de producto, PRL, ingeniería, compras técnicas); y usuarios finales de sectores industriales y entornos forestales (operaciones, brigadas, mantenimiento, etc.). Además, celebramos en el stand entre 50 y 60 reuniones de negocio, entre encuentros planificados y espontáneos.
Entre las actividades desarrolladas, destacaron las presentaciones y demostraciones de producto en el stand; reuniones one-to-one con clientes y potenciales partners; recogida de feedback técnico y necesidades de mercado; e identificación de proyectos en curso y oportunidades a corto y medio plazo.
La conclusión es que SICUR ha funcionado como un acelerador para consolidar relaciones y generar pipeline comercial cualificado, especialmente en contactos con necesidades concretas y calendarios de compra definidos.
¿En qué ámbitos se enfocó su propuesta?
En esta edición nos enfocamos en presentar novedades orientadas a la mejora en el equipamiento para bomberos forestales. Los principales productos que presentamos fueron los siguientes: una nueva línea de ropa forestal, diseñada para rendir en las condiciones más extremas de los incendios forestales; una nueva línea de ropa multi-emergencias, desarrollada para cualquier misión, desde la extinción en incendios forestales hasta el rescate técnico; un kit de extinción 3 en 1 (los kits con BP4 de la firma integran depósito, devanadera y una motobomba extraíble para que se trabaje rápido desde el vehículo y, cuando se necesite, se lleve la bomba a pie sin perder tiempo); y Water Hog, tecnología avanzada de buckets para helicópteros en aplicaciones modernas de extinción aérea.
¿En qué ventajas comerciales se podría traducir la participación de Vallfirest en SICUR?
Esperamos que la participación en SICUR 2026 se traduzca en un incremento de oportunidades comerciales a corto plazo gracias a los contactos cualificados generados; una mayor penetración en cuentas clave y apertura de nuevas cuentas, especialmente en España; un refuerzo de la red de partners/distribuidores en los mercados donde trabajamos indirectamente; un mejor conocimiento del mercado, detectando necesidades reales y prioridades para la hoja de ruta de producto; y más valor para nuestros clientes, al poder mostrarles en directo soluciones y comparar aplicaciones, lo que acelera decisiones y reduce fricción técnica.