Entrevista Félix Pérez-Fajardo, director de IBERPET

Balance de un primer año 

Hace un año asumía la dirección del certamen. ¿Qué balance hace de la edición 2026, la más exitosa de su historia con más de 21.000 visitantes profesionales y 302 empresas expositoras? 

El balance es muy positivo y los propios datos lo han reflejado. Venimos de una edición con una participación muy sólida, tanto por parte de las empresas como de los profesionales, y eso confirma la capacidad de IBERPET para reunir a los distintos perfiles que forman parte del sector.

Pero, más allá de las cifras, desde IFEMA MADRID nos quedamos con la respuesta del propio sector. Este primer año al frente de la feria me ha permitido conocer más de cerca las necesidades de las empresas, del comercio especializado y de los profesionales veterinarios, y entender mejor qué esperan de la feria. Partimos, por tanto, de una base muy buena para seguir evolucionando y conseguir que cada participación y cada visita generen más oportunidades de negocio, contactos de calidad y conocimiento.

¿Qué aprendizajes de esa edición han sido determinantes para definir el rumbo de 2027?

Uno de los principales aprendizajes es que el crecimiento de una feria no se mide únicamente en cifras. Evidentemente, una mayor participación es una buena señal, pero lo verdaderamente importante es que ese crecimiento se traduzca en valor para quienes participan.

Hemos comprobado también que el profesional que viene a IBERPET busca cada vez una experiencia más completa. Quiere conocer producto y novedades, pero también encontrar nuevos proveedores, entender hacia dónde evoluciona el mercado, compartir experiencias y acceder a contenidos que pueda aplicar después en su actividad. Esa combinación entre negocio y conocimiento, sumada a la internalización, son las líneas sobre las que queremos seguir avanzando en 2027. 

Un nuevo nombre, ¿un nuevo proyecto? 

Iberzoo Propet pasa a llamarse IBERPET. Más allá de una cuestión de imagen, ¿estamos ante un cambio de proyecto o una nueva estrategia del certamen? 

Nosotros hablamos más de evolución que de ruptura. IBERPET parte de todo el trabajo realizado durante estos años, pero nace en un momento en el que tanto la feria como el propio sector del animal de compañía han cambiado mucho. La industria ha ganado dimensión, han aparecido nuevas necesidades y también nuevas oportunidades, y creemos que la marca tenía que acompañar esa transformación.

IBERPET representa una nueva etapa en la que queremos hacer todavía más visibles tres elementos que ya son fundamentales para nosotros: el negocio, el conocimiento y la dimensión internacional. Por tanto, mantenemos la esencia del proyecto, pero damos un paso adelante en la manera de plantearlo y de proyectarlo hacia el futuro. 

¿Cómo se gestó y se consensuó el nuevo nombre? ¿Qué papel han tenido las entidades promotoras y colaboradoras y el propio sector en esa decisión? 

El cambio responde a una evolución que veníamos observando desde hace tiempo. La feria ha crecido al mismo tiempo que lo ha hecho el sector y necesitábamos una denominación capaz de representar de una forma más clara y directa esa nueva realidad.

IBERPET mantiene una relación permanente con AMVAC y AEDPAC y cuenta además con el respaldo de entidades como AEVET, ANFAAC, CEVE, Fundación Vet+i o Veterindustria. Ese diálogo con las organizaciones sectoriales es fundamental para definir contenidos, detectar necesidades y construir una feria que responda de verdad a lo que está ocurriendo en el mercado. Para nosotros era importante que esta nueva etapa mantuviera precisamente ese carácter de proyecto conectado con el sector. 

¿Qué valores y qué mensaje quiere transmitir la nueva marca a expositores y visitantes? ¿Qué se mantiene y qué cambia respecto a la etapa anterior? 

Queremos que IBERPET se perciba como una feria profesional, dinámica y abierta a la evolución del mercado. Un espacio en el que las empresas puedan hacer negocio y presentar sus novedades, pero también en el que los profesionales puedan descubrir tendencias, intercambiar conocimiento y anticiparse a los cambios que están transformando el sector.

Lo esencial se mantiene: la especialización, el vínculo con las entidades sectoriales y la capacidad de reunir a industria, comercio y ámbito veterinario. Lo que cambia es la ambición con la que queremos proyectar todo ello. La nueva marca nos permite representar mejor esa realidad y avanzar hacia una feria cada vez más conectada con el mercado internacional. 

En clave internacional 

¿El cambio de nombre responde también a una vocación más internacional? ¿Qué mercados considera prioritarios para IBERPET?

Sin duda, la internacionalización es una de las líneas en las que queremos seguir creciendo. Ya contamos con una presencia internacional significativa: en la última edición recibimos profesionales de 80 países, y creemos que existe margen para convertir ese interés en relaciones comerciales de mayor recorrido para las empresas expositoras.

No se trata únicamente de atraer profesionales de más países, sino de identificar aquellos mercados y perfiles que puedan generar oportunidades reales. Queremos trabajar una internacionalización muy orientada al negocio, buscando compradores y profesionales que tengan un encaje claro con la oferta presente en IBERPET.

Este año se estrena el Programa de Compradores Internacionales Invitados. ¿En qué consiste y qué resultados espera para los expositores?

Es una de las novedades que mejor refleja esa voluntad. El programa nace para acercar a los expositores compradores internacionales con capacidad de decisión y favorecer encuentros que puedan traducirse en nuevas oportunidades comerciales.

Nuestro objetivo es que la empresa que participa en IBERPET encuentre interlocutores relevantes para su estrategia y pueda iniciar relaciones que tengan continuidad más allá de los días de feria. Por eso, más que hablar únicamente de número de compradores, me interesa hablar de calidad de los contactos, de reuniones útiles y de posibilidades reales de abrir nuevos mercados.

Para ello estamos en conversaciones con los principales interlocutores en mercados de América Latina y Europa, de donde invitaremos a distribuidores y compradores relevantes para esos mercados que permita a nuestros expositores crecer en esos destinos.

¿Cómo se posiciona IBERPET frente a las grandes ferias europeas del sector? ¿Cuál es su elemento diferencial?

Considero que tenemos una propuesta con una personalidad muy definida. IBERPET reúne en un mismo espacio a fabricantes, distribuidores, comercio especializado, profesionales veterinarios y empresas de servicios, y esa convivencia permite tener una visión muy transversal del sector del animal de compañía.

A ello se suma la conexión con el ámbito veterinario a través de VetMadrid y un programa profesional que aborda tanto la vertiente empresarial como la innovación y el conocimiento.

Nuestro diferencial está precisamente en esa capacidad para reunir negocio, salud animal, formación e innovación dentro de una misma convocatoria. Al final, ponemos al profesional que nos visita en el centro de todo el proceso, para ofrecerle una experiencia más completa y enriquecedora en todos los sentidos

Expectativas y nuevos proyectos para 2027 

¿Cuáles son sus expectativas para la edición de marzo de 2027 en cuanto a expositores, visitantes y sectores representados?

Afrontamos 2027 con una base muy sólida (hoy contamos ya con el 90% de la superficie disponible de la feria cubierta) y, naturalmente, nuestra aspiración es seguir creciendo. Pero queremos hacerlo de una manera equilibrada. Para nosotros es tan importante aumentar la participación como conseguir una oferta representativa, diversa y de calidad, así como ofrecer productos novedosos y sorprender cada edición.

Queremos que estén presentes los distintos ámbitos que hoy forman parte del mercado del animal de compañía: nutrición, salud animal, equipamiento, tecnología, servicios especializados, fabricación, distribución y comercio. Y, sobre todo, que cada profesional encuentre en la feria empresas, soluciones y contenidos directamente relacionados con su actividad.

¿Qué nuevos proyectos, espacios o áreas de actividad presentará IBERPET en esta edición?

El Programa de Compradores Invitados internacionales será una de las grandes novedades de esta edición y responde precisamente a esa voluntad de ampliar las oportunidades comerciales para nuestros expositores.

Junto a ello, seguiremos desarrollando una programación profesional muy completa, que queremos completar con nuevos contenidos dirigidos al bienestar del propio profesional. Contamos con el 9º FORO IBERPET, impulsado por AEDPAC; la presentación de estudios y análisis de mercado; el Aula IBERPET – donde los expositores pueden presentar sus novedades; demostraciones de peluquería canina; encuentros profesionales y reconocimientos a la innovación. Además, ya sabes que volveremos a coincidir con VetMadrid, el congreso anual organizado por AMVAC. A medida que se cierre la programación iremos dando a conocer el resto de contenidos.

El conocimiento seguirá siendo protagonista con el 9º FORO IBERPET de AEDPAC, el congreso VetMadrid de AMVAC, el Aula IBERPET o los Premios IBERPET. ¿Qué papel juegan estos contenidos en la propuesta de valor del certamen?

Juegan un papel fundamental. Una feria profesional tiene que facilitar negocio, pero también debe ayudar a interpretar los cambios que se están produciendo en su sector. El mercado del animal de compañía evoluciona muy rápido y creemos que IBERPET debe ser también un lugar para analizar esas transformaciones y compartir conocimiento.

Cada uno de estos espacios aporta una perspectiva diferente: empresarial, veterinaria, práctica o vinculada a la innovación. Esa complementariedad es precisamente lo que enriquece la visita. Queremos que un profesional pueda venir a cerrar una reunión o descubrir un producto y, al mismo tiempo, salir de la feria con nuevas ideas y una visión más completa de hacia dónde se dirige el mercado.

¿Cómo piensa reforzar la atracción de los dos grandes perfiles de visitante profesional: el comercio especializado y los centros de salud veterinaria? 

Son dos públicos fundamentales para IBERPET y cada uno tiene necesidades muy concretas. Por eso es importante construir una propuesta capaz de hablar a ambos, pero no necesariamente de la misma manera.

El congreso VetMadrid y la agenda del Foro, el Aula o el Escenario complementan con contenidos dirigidos a cada uno de esos públicos la cada vez mayor oferta comercial de productos, servicios y de los laboratorios que ofrece la feria y nutre a ambos colectivos.  

Nuestro trabajo consiste en ofrecer a cada perfil razones claras para venir y conseguir que su paso por la feria sea realmente útil y ser capaces de alcanzar a cada uno de ellos para informarles de antemano de lo que preparamos junto con los expositores cada año.

Mirando al futuro 

¿Dónde le gustaría ver a IBERPET dentro de cinco años?

Nos gustaría que IBERPET sea todavía más internacional y con una capacidad cada vez mayor para generar negocio, pero, sobre todo, me gustaría que fuera una cita de referencia para entender la evolución del sector.

Aspiramos a que las empresas la identifiquen como un lugar en el que encontrar oportunidades y abrir mercados, y que los profesionales sepan que aquí pueden descubrir novedades, actualizar conocimientos y encontrarse con los principales actores de la industria. Y, especialmente, que muchas de las relaciones que comienzan durante la feria continúen después. Considero que ahí está el verdadero valor de un encuentro profesional.

¿Qué mensaje trasladaría a las empresas y visitantes que todavía no han decidido participar en la edición de 2027?

Les diría que IBERPET entra en una etapa especialmente interesante y que realmente merece la pena formar parte de ella. Estamos preparando una edición que combinará una oferta profesional muy amplia con conocimiento, innovación y nuevas oportunidades de negocio internacional, todo lo que necesita el profesional del sector bajo un mismo techo.

Del 10 al 12 de marzo, IFEMA MADRID volverá a reunir a empresas, comercio especializado, profesionales veterinarios y entidades del sector. Tanto para quien quiere presentar sus novedades y ampliar mercado como para quien busca proveedores, tendencias o nuevas soluciones, IBERPET ofrece muchas razones para estar allí.