Entrevista con Joan Icart

Desde su fundación en 1953, Picart ha sido más que una empresa fabricante de alimentos para animales; ha sido un legado familiar de entrega y dedicación al bienestar animal. Con más de 70 años de experiencia, la compañía se ha consolidado como uno de los principales fabricantes de alimentación para mascotas en España, especializándose en la nutrición de perros y gatos. Sus recetas, desarrolladas por veterinarios y expertos en nutrición, combinan ingredientes cuidadosamente seleccionados y una apuesta por la calidad, la innovación y el bienestar animal. Actualmente, Picart está presente en más de 20 países, llevando su modelo de nutrición responsable y sostenible a mercados de todo el mundo.

Cuestionario

1. ¿Cuántos años lleva Picart participando como expositor en IBERPET (antes Iberzoo Propet) y cómo ha evolucionado su percepción de la feria durante este tiempo?

Respuesta:

Picart participa como expositor en Iberpet (anteriormente Iberzoo Propet) desde 2011, de forma prácticamente ininterrumpida. Durante este tiempo hemos sido testigos de una clara evolución y profesionalización del sector de los animales de compañía, un crecimiento que la propia feria ha contribuido a impulsar. Año tras año hemos visto aumentar tanto el número de expositores como la afluencia de los visitantes profesionales, consolidándose como uno de los principales puntos de encuentro para las empresas del sector en España y una plataforma estratégica para generar negocio, compartir conocimiento y detectar nuevas tendencias.

2. ¿Qué les lleva a exponer en IBERPET? ¿Qué papel tiene la feria en su estrategia comercial?

Respuesta:

Para Picart, la participación en Iberpet va mucho más allá de la presencia comercial. La feria representa un punto de encuentro clave con profesionales del sector, clientes, distribuidores y potenciales socios, permitiéndonos reforzar relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio. Además, es un espacio privilegiado para conocer de primera mano las tendencias del mercado, intercambiar experiencias y tomar el pulso a la evolución del sector.

Dentro de nuestra estrategia comercial, Iberpet también desempeña un papel importante como plataforma para presentar novedades y dar visibilidad a nuestros lanzamientos, favoreciendo el contacto directo con los profesionales que confían en nuestras marcas. En un entorno cada vez más digital, valoramos especialmente la posibilidad de mantener conversaciones cercanas y personales que contribuyen a fortalecer los vínculos con clientes y colaboradores.

3. ¿Qué perfil de visitante es el más valioso para ustedes: tienda especializada, cadena, veterinario, distribuidor o comprador internacional? ¿Ha cambiado en los últimos años?

Respuesta:

Para Picart, todos los perfiles de visitantes tienen un papel relevante dentro de nuestra estrategia comercial, ya que cada uno aporta su valor en la cadena de distribución y recomendación. Tiendas Todos ellos nos permiten fortalecer nuestra presencia en el mercado y seguir creciendo de forma sostenible.

Nuestra aproximación varía en función de las necesidades y particularidades de cada interlocutor, buscando siempre establecer relaciones a largo plazo y generar oportunidades de colaboración. En los últimos años hemos puesto un especial foco en la expansión internacional, aumentando nuestra presencia en nuevos mercados, sin dejar de reforzar nuestra posición y el reconocimiento de marca en el mercado nacional. En este sentido, Iberpet es una excelente oportunidad para conectar con perfiles muy diversos en un mismo espacio y avanzar en ambos objetivos estratégicos.

4. Participar en una feria supone siempre una inversión importante en tiempo, personal y recursos. ¿Cómo valoran el retorno que les aporta IBERPET en términos de visibilidad, contactos y negocio?

Respuesta:

Medir el retorno exacto de la participación en una feria no siempre es sencillo, ya que muchos de sus beneficios se materializan a medio y largo plazo. En nuestro caso, valoramos Iberpet como una inversión estratégica que aporta visibilidad a la marca, refuerza nuestro posicionamiento en el sector y complementa el resto de las acciones que desarrollamos dentro de nuestro plan de marketing.

Además de las oportunidades de negocio que puedan surgir durante la feria, su principal valor reside en la posibilidad de fortalecer relaciones con clientes y colaboradores, generar nuevos contactos y aumentar el reconocimiento de nuestras marcas entre los profesionales del sector.

5. Además de la parte comercial, ¿qué opinión le merecen las jornadas profesionales y las actividades paralelas del certamen? ¿Le aportan valor como empresa?

Respuesta:

Aunque no participamos directamente en las jornadas profesionales, consideramos que son una parte muy valiosa de la propuesta de Iberpet. Este tipo de actividades enriquecen la experiencia de los visitantes, complementando la visita a los estands comerciales con contenidos de interés, formación y análisis de las tendencias que están marcando la evolución del sector.

Además, favorecen el intercambio de conocimientos y el networking entre profesionales, creando un entorno más dinámico y atractivo para todos los asistentes.

6. ¿Participan también en otras ferias internacionales del sector? Si es así, ¿qué diferencias encuentra respecto a IBERPET en cuanto a formato, público o retorno comercial?

Respuesta:

Sí, además de Iberpet, participamos de forma habitual en ferias internacionales de referencia como Interzoo y Zoomark. Se trata de eventos de una dimensión considerablemente mayor, con una marcada orientación internacional y una presencia muy relevante de distribuidores, importadores y cadenas de distintos mercados, lo que les confiere un gran valor para nuestra estrategia de exportación.

Por su parte, Iberpet mantiene un enfoque más orientado al mercado nacional, siendo un punto de encuentro fundamental en el sector español. No obstante, en los últimos años hemos observado una creciente internacionalización de la feria, con una mayor presencia de visitantes y empresas de otros países.

Cada certamen cumple una función diferente dentro de nuestra estrategia. Mientras que las ferias internacionales nos ayudan especialmente a impulsar nuestra expansión exterior, Iberpet nos permite reforzar nuestra presencia en el mercado nacional.

7. ¿Qué novedades presentarán en IBERPET’27? Nuevas gamas, formatos, snacks, alimentación para gato…

Respuesta:

Una de las principales novedades que presentaremos en Iberpet’27 será la renovación completa de la gama Select Cat, un proyecto estratégico en el que hemos centrado gran parte de nuestros esfuerzos durante el último año y que llegará al mercado a finales de 2026. Iberpet será, por tanto, el escenario ideal para dar a conocer esta nueva propuesta a los profesionales del sector.

La nueva gama sigue la filosofía y el posicionamiento de Select Dog, con recetas Low Grain y Grain Free enriquecidas con nutracéuticos adaptados a las distintas etapas de la vida del gato. Además, hemos puesto un especial énfasis en respetar las necesidades nutricionales propias de la especie, incrementando el nivel de inclusión de carne para ofrecer una alimentación más alineada con la naturaleza carnívora de los gatos.

Junto a esta gran novedad, también aprovecharemos la feria para seguir impulsando algunos de nuestros lanzamientos más recientes, como la gama de Select Dog Dental Sticks, con distintas funcionalidades específicas, y las recetas Select Dog Grain Free, que están teniendo una acogida muy positiva tanto por parte de los puntos de venta como de los consumidores.

8. Mirando al futuro, ¿qué le gustaría que IBERPET potenciara o incorporara en próximas ediciones para seguir siendo una cita imprescindible en el circuito de ferias del sector?

Respuesta:

De cara al futuro, nos gustaría que Iberpet siguiera reforzando su papel como punto de encuentro para los profesionales del sector, potenciando especialmente aquellas iniciativas orientadas al networking y a la generación de oportunidades de negocio. Creemos que actividades que faciliten el contacto pueden aportar un gran valor tanto a expositores como a visitantes.