La presencia en una feria comercial puede reportar importantes beneficios para una empresa. Sin embargo, el éxito de la participación depende de la preparación que se haya realizado. En este sentido, la Feria de Madrid, a través del apoyo que prestan sus equipos comerciales, le ofrece el marco idóneo para facilitar su participación en nuestros certámenes.
Las ferias se han consolidado en los últimos años como una de las más poderosas y efectivas herramientas de marketing, tal como viene a subrayar el constante crecimiento de esta actividad.
A continuación encontrarán un extracto de un folleto elaborado por la AFE, Asociación de Ferias Españolas, en el que se resumen los argumentos que invitan a participar activamente en estos eventos comerciales.
Las ferias comerciales
Son la forma más económica y eficiente de ganar cuota de mercado.
Constituyen la más completa herramienta de comunicación donde se produce una interacción directa entre comprador y vendedor, "cara a cara", poniendo en funcionamiento los cinco sentidos.
Permiten obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo.
Son el lugar idóneo para establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y captar nuevos clientes, ofreciendo nuevos servicios y/o productos.
Hacen posible comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores.
Proporcionan "feedback" inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes.
Tienen un impacto considerable en el proceso de decisión de compra.
Son fundamentales para encontrar oportunidades de exportación. Las ferias comerciales proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor precio. Constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de internacionalización de las empresas.
Contribuyen a reforzar la imagen de la empresa.
Permiten tener una clara idea acerca de la competencia:
quiénes son y cuál es la posición de nuestra empresa con respecto a ellos. También nos permiten conocer a los clientes de la competencia.
Facilitan la investigación sobre la política de precios de la empresa con respecto a la competencia.
Constituyen la mejor manera de "tomar el pulso" al mercado, conocer las tendencias actuales y futuras.
Significan una excelente oportunidad para comentar problemas y nuevas tendencias con otros profesionales del sector.
Posibilitan la participación en jornadas y actos paralelos que ayudan en evaluar la evolución y tendencias del mercado.
¿Sabía usted que... ?
Las ferias comerciales se colocan en segundo lugar en el ránking, sólo detrás de la venta directa, en lo que se refiere a su influencia en el proceso de venta.
El coste medio por participante es un 45% inferior en una feria comercial que en una venta directa.
En un 91% de los casos, la participación en ferias comerciales constituye un factor clave para la toma de decisiones de compra, colocándose en primer lugar con respecto a otras fuentes de información (publicaciones, asociaciones, directorios, vendedores, etc.)
Para el 85% de las empresas, la participación en ferias supone un ahorro de costes importante, al concentrar compradores y proveedores de productos y/o servicios en un mismo lugar.
El 80% de las empresas considera que las ferias comerciales constituyen la mejor oportunidad para discutir problemas y nuevas tendencias con otros profesionales del sector.
Aproximadamente el 52% de los potenciales clientes contactados en las ferias no precisan posteriores visitas para cerrar una venta. Por el contrario, un primer contacto en el domicilio del cliente potencial requiere 4,3 visitas de media para cerrar una venta.
El 71% de los participantes comparten la información que obtienen en las ferias con 1 a 6 personas cuando regresan a sus empresas.
El 83% de los hombres de negocios líderes confía en las ferias como instrumento para estar al corriente sobre las tendencias del sector.
Por regla general, alrededor del 50% de los participantes asisten por vez primera a la feria. Dado que nuevos operadores emergen en cada sector cada día, la feria es el lugar idóneo para contactar con ellos.
Alrededor del 80% de los participantes de las ferias tienen poder de decisión en las compras o influyen en dichas decisiones respecto a los productos y servicios expuestos.
Ventajas específicas de participar en FITUR meetings & events
Principal plataforma para la internacionalización de la oferta española del turismo de negocios
Concentración de la más cualificada oferta nacional y una cuidada y completa representación internacional del mercado MICE en un espacio y tiempo determinado y conocido por todo el sector.
Sistema único, eficaz y diferenciador de asignación de citas prefijadas entre compradores y vendedores (Workshop inverso).
Principal punto de encuentro donde rentabilizar sus oportunidades de negocio ( 4.300 citas comerciales realizadas en la pasada edición).
Optimización de las preferencias de citas comerciales de ambas partes (el 100% de las citas fueron concertadas por interés de alguna de las partes y de ellas 1 de cada 3 citas correspondieron a un interés mutuo entre el comprador y el vendedor)
Carácter profesional donde únicamente las empresas inscritas pueden disfrutar de las ventajas de participar en este punto de encuentro.
Espacio expositivo integrado en el propio workshop donde presentar sus productos, novedades y bondades de su destino.
Las ferias se han consolidado en los últimos años como una de las más poderosas y efectivas herramientas de marketing, tal como viene a subrayar el constante crecimiento de esta actividad.