La presencia en una feria comercial puede reportar importantes beneficios para una empresa, sin embargo, el éxito de la participación depende de la preparación que se haya realizado. A través de este sencillo esquema, le proponemos, en unos enunciados muy generales, los pasos que deben contemplarse. En este sentido, la Feria de Madrid, a través del apoyo que prestan sus equipos comerciales, y de su Carpeta de Servicios, le ofrece el marco idóneo para facilitar su participación en nuestros certámenes. 

Análisis de la decisión de participar

• Seleccionar detenidamente la feria en la que se quiere participar y comprobar si su diseño satisface nuestros objetivos.
• Recabar todos los datos de ediciones precedentes.
• Integración de la participación en el plan de marketing general de la empresa, la presencia en una feria debe ser una extensión de la propia empresa. La imagen que se ofrece debe corresponder con la estrategia global.

  Preprare el terreno

• Determine los objetivos que quiere conseguir.
• Prepare una participación que cumpla dichos objetivos.
• Anuncie a sus clientes que va a estar en PIEDRA.
• Anuncie los Productos, Servicios y Novedades que va a presentar en la feria a todos los actuales y potenciales clientes.
• Forme al personal que atenderá la participación en la feria.
• Utilice todas las  herramientas de Promoción que  PIEDRA  pone a su disposición.

  Durante PIEDRA

• Utilice el tiempo justo para cada visita.
• Aproveche los beneficios del lenguaje no verbal.
• Céntrese en su Público Objetivo.
• Recoja los datos de sus contactos y establezca prioridades.
• Aproveche la presencia en PIEDRA de una nutrida representación de periodistas del sector.

  Y después

• Haga  Balance con todo su equipo presente en PIEDRA.
• Mida sus resultados. En ocasiones es conveniente esperar  hasta 6 meses después de la feria para ver la efectividad de los contactos.
• Haga seguimiento de todos los clientes contactados en PIEDRA.
• Haga balance de su campaña de publicidad y Dossiers de prensa.
• Reserve su participación para la siguiente edición.